Μελέτη περίπτωσης

Από την πρώτη διαφήμιση στην αγορά μαθήματος.

Το IWFM είχε ενεργές καμπάνιες σε Google και Meta, αλλά κανέναν επίσημο τρόπο να δει τι απέδιδαν. Από τον Ιανουάριο του 2025 έχουμε στήσει από την αρχή τις καμπάνιες του, έχουμε μεταφέρει το μάρκετινγκ του στο HubSpot και μετράμε κάθε καμπάνια με βάση όσα συμβαίνουν στο CRM.

Κλείστε μια κλήσηΣυνομιλία στο WhatsApp
Οι εφαρμογές Google Ads και Facebook Ads σε οθόνη κινητού

Με μια ματιά

Πελάτης
IWFM, Institute of Workplace and Facilities Management
Κλάδος
Επαγγελματικός οργανισμός μελών
Πού
Λονδίνο
Τι κάναμε
Αξιολόγηση διαφημιστικών λογαριασμών, διαφήμιση σε Google και Meta, σελίδες προορισμού, HubSpot Marketing Hub, αναφορές μετατροπών
Περίοδος
2025 έως σήμερα

Η πρόκληση

Ενεργές διαφημίσεις. Ασαφή αποτελέσματα.

Το IWFM είναι ο επαγγελματικός φορέας για όσους εργάζονται στη διαχείριση χώρων εργασίας και εγκαταστάσεων, με κατηγορίες μελών, πιστοποιήσεις και εκπαίδευση μέσω της IWFM Academy.

Πριν

Καμπάνιες χωρίς πίνακα αποτελεσμάτων

Καμίαεπίσημη αναφορά για τις ενεργές καμπάνιες σε Google και Meta

  • Λογαριασμοί Google Ads και Meta που χρειάζονταν νέο ξεκίνημα
  • Το HubSpot σε δοκιμαστική χρήση, χωρίς να έχει στηθεί ακόμη
  • Οι επαφές των μελών εκτός HubSpot
  • Κανένας τρόπος να φανεί ποιοι αγοραστές μαθημάτων ήρθαν από τις διαφημίσεις

Μετά

Κάθε καμπάνια παρακολουθείται ως το HubSpot

Εβδομαδιαίεςαναφορές συνδεδεμένες με μετατροπές στο HubSpot

  • Αξιολόγηση λογαριασμών και μετά νέες καμπάνιες σε Google και Meta, μεταξύ των οποίων Performance Max
  • Σελίδες προορισμού και φόρμες HubSpot
  • Παρακολούθηση ιστότοπου και ScoreApp συνδεδεμένα με το HubSpot
  • Εισαγωγή των επαφών μελών στο HubSpot
  • Τμήμα (segment) με τους αγοραστές μαθημάτων που ήρθαν από τις καμπάνιες μας

Πώς δένουν όλα μαζί

Μία γραμμή από τη διαφήμιση στο CRM.

Η ψηφιακή διαφήμιση αποδεικνύει την αξία της μόνο όταν μπορείτε να ακολουθήσετε ένα άτομο από τη διαφήμιση ως την καρτέλα του στο HubSpot. Γι’ αυτό στήσαμε ολόκληρη τη διαδρομή, όχι μόνο τις διαφημίσεις.

  1. Προσέγγιση

    Google και Meta

    • Google Performance Max
    • Καμπάνιες Google Ads
    • Διαφημίσεις carousel στο Meta
    • Διαφημίσεις μίας εικόνας στο Meta

  2. Μετατροπή

    Σελίδες προορισμού και φόρμες

    • Σελίδες προορισμού για τις καμπάνιες
    • Φόρμες HubSpot, μεταξύ των οποίων μία δύο σελίδων
    • ScoreApp, συνδεδεμένο με το HubSpot

  3. Καταγραφή

    HubSpot Marketing Hub

    • Παρακολούθηση ιστότοπου
    • Οι επαφές μελών σε ένα σημείο
    • Τμήματα ανά καμπάνια
    • Αγοραστές μαθημάτων που ήρθαν από τις διαφημίσεις μας

  4. Αναφορές

    Αναφορές αποτελεσμάτων

    • Πρώτα καθημερινές, μετά εβδομαδιαίες
    • Performance Max, Meta και σελίδες προορισμού μαζί
    • Μετατροπές ελεγμένες μαζί με το IWFM

Δεν παίρνουμε ποτέ ποσοστό επί της διαφημιστικής δαπάνης. Κρίνουμε κάθε καμπάνια από ό,τι φτάνει στο CRM.

Πώς δουλεύουμε

Δοκιμή, έλεγχος, αναφορά.

  • Δοκιμή μορφών

    Δοκιμάζουμε συνεχώς διαφημιστικές μορφές. Τον Νοέμβριο του 2025, οι σύντομες διαφημίσεις carousel ξεπέρασαν τις διαφημίσεις μίας εικόνας σε κόστος ανά προβολή σελίδας.

  • Έλεγχος αριθμών

    Όταν οι αριθμοί δεν συμφωνούσαν, τους ελέγχαμε μαζί με το IWFM αντί να τους αναφέρουμε όπως ήταν.

  • Αποτελέσματα στο HubSpot

    Οι αναφορές ακολουθούν τις μετατροπές μέσα στο HubSpot, όχι μόνο τα κλικ στις διαφημιστικές πλατφόρμες, ως το ποιος αγόρασε τελικά μάθημα.

Πώς εξελίχθηκε

Από τη δοκιμή σε συνεχές πρόγραμμα.

Ξεκίνησε με μια αξιολόγηση τον Ιανουάριο του 2025. Σχεδόν δύο χρόνια μετά, τρέχουμε ακόμη τις καμπάνιες και τις αναφορές του IWFM.

  1. Ιαν 2025, ολοκληρώθηκε

    Έλεγχος

    Έλεγχος των λογαριασμών Google Ads και Meta πριν δημιουργηθεί οτιδήποτε νέο.

  2. Ιαν έως Μάι 2025, ολοκληρώθηκε

    HubSpot

    Δοκιμαστική χρήση του HubSpot με παρακολούθηση ιστότοπου, σύνδεση με το ScoreApp και εισαγωγή των επαφών μελών.

  3. Απρ 2025, ολοκληρώθηκε

    Καθημερινές αναφορές

    Performance Max, Meta και μετατροπές στις σελίδες προορισμού σε μία καθημερινή αναφορά, με δεδομένα μετατροπών από το HubSpot.

  4. Ιουν 2025, ολοκληρώθηκε

    Συνεχές πρόγραμμα

    Το IWFM περνά από τη δοκιμή σε συνεχή υποστήριξη για HubSpot και ψηφιακή διαφήμιση.

  5. Σεπ 2025, ολοκληρώθηκε

    Νέες φόρμες

    Μια φόρμα HubSpot δύο σελίδων, έτοιμη για την έγκριση του IWFM.

  6. Οκτ 2025, ολοκληρώθηκε

    Αγοραστές μαθημάτων

    Ένα τμήμα (segment) στο HubSpot με όσους αγόρασαν μάθημα αφού ήρθαν από τις καμπάνιες μας.

  7. Νοε 2025, ολοκληρώθηκε

    Διαφήμιση για νέα μέλη

    Διαφήμιση για νέα μέλη στο Meta, με διαφημίσεις carousel και μίας εικόνας σε σύγκριση μεταξύ τους.

  8. Σήμερα, σε εξέλιξη

    Καμπάνιες και αναφορές

    Εβδομαδιαίες αναφορές και νέες καμπάνιες, που προσαρμόζουμε μαζί με το IWFM καθώς έρχονται τα αποτελέσματα.

Συντονίστε CRM, συνομιλίες και AI.

Πείτε μας τι καθυστερεί τον οργανισμό σας. Θα σας δείξουμε τι μπορούν να κάνουν γι’ αυτό το HubSpot, το WhatsApp και η AI.

Email
hello@discoverdigital.com
Τηλέφωνο
+44 (0)118 974 4736
WhatsApp
+44 118 974 4736
Γραφείο
Theale, Reading, Ηνωμένο Βασίλειο
Συνομιλία στο WhatsApp

Κλείστε μια κλήση